EL JEFE SISIFO

Sísifo, por Franz von Stuck

¿Cómo accede Sísifo al puesto de Jefe?:

-  tener lazos sanguíneos en sus múltiples variantes con el dueño de la empresa o un jefe de mayor rango.

- ser amigo del  dueño de la empresa o haber pertenecido a la cohorte pretoriana de un jefe superior

- razones inexplicables

¿Por qué Sísifo es nombrado Jefe?:

-  Perpetuar la raza o la estirpe como si se tratara de una monarquía absoluta

-  Ejercer como un mero títere o cabeza de turco de un superior

- Por meritos ajenos al mundo comercial y la necesidad de pagar un favor

- motivos paranormales

¿Cómo se siente Sísifo?:

- Se cree el papel que interpreta, realmente lo ha deseado toda su vida, pero se ha quedado en lo poético, en la superficie, no tiene ni el espíritu ni sabe dirigir proyectos y menos personas, intenta hacer las cosas bien pero incomprensiblemente nada le sale como ha planeado y no entiende nada.

- Ha llegado por la mera supervivencia al puesto, no le gusta mandar y se siente incomodo acabando por medio diluirse entre sus comerciales.

-  Inicialmente seguro de sí mismo, tiene mil ideas innovadoras que van a salvar los números, todas ellas ideas teóricas sin la más mínima base práctica.

- No sienten, no han hecho una venta en su vida ni saben realmente que es un cliente, todo lo que se hable con él de ventas no puede llegar a entenderlo.

¿Cómo actúa Sísifo ante sus jefes?

- Generalmente no actúa, en las reuniones intenta pasar desapercibido.

- Apoya todas las órdenes recibidas, incluso las suicidas, la culpa siempre será del comercial.

- Si tiene que exponer analiza el clima de las reuniones y enfila la exposición a lo que los demás quieren oír.

- Si al hablar dice algo que no gusta inmediatamente cambia de parecer defendiendo lo contrario y lo expuesto lo olvida inmediatamente.

-si sus jefes son familia o de su antigua cohorte entonces son alabadores y complacientes y cuando reciben felicitaciones por “supuestos resultados misteriosos” acaban creyéndoselo mortificando posteriormente a todos sus comerciales con sus supuestos éxitos que nadie mas ve.

¿Cómo actúa Sísifo ante sus subordinados?

- Como si fuese tú amigo y uno más del grupo.

- Con extrema simpatía y cordialidad, excepto cuando nada le cuadra que acaba estallando por cualquier nimiedad.

- En las situaciones de máximo estrés y presión mantienen la calma, no porque dominen o controlen la situación sino porque no se enteran de lo que está pasando y las consecuencias.

- Por norma general acaba sometido a varios de sus subordinados que desde la sombra acaban dirigiendo a la Fuerza de Ventas.

- Intenta exponer y aplicar ideas inaplicables al mundo comercial en base a teorías de sesudos pensadores de lo comercial y gurús del positivismo, tensa la cuerda al máximo hasta que se rompe por mil sitios diferentes al no poder ser aplicadas sus estrategias y no dar los resultados adecuados, consiguiendo únicamente una Fuerza de Ventas desmotivada y sin rumbo.

- No suele reunir a todos sus comerciales juntos para evitar polémicas, lo hace por grupos que pueda controlar o individualmente

- No le gusta que le aconsejen sus comerciales, no les escucha, su verdad es absoluta. Tan solo escuchan a los comerciales complacientes o a los agresivos dominantes.

- Escucha a sus clientes e interpreta sus necesidades y aplica soluciones en base a sus teorías, casualmente no son coincidentes las necesidades del cliente con las soluciones de Sísifo y acaban por enfadar al cliente y estropear la relación comercial.

Finalmente la Fuerza de Ventas acabará yendo por libre, al no ser aplicables las estrategias establecidas por el jefe directo el comercial intentará como mejor sabe aplicar sus conocimientos para la venta y Sísifo no se enterará o no querrá enterarse.

Sísifo solo puede sobrevivir aunque parezca contradictorio con un superior Tirano y en menor medida con un Dictador.

Por cierto ¿habéis visto rodar mi piedra ladera abajo?