El “Cesar” sabe liderar
A su vera crea una guardia
o cohorte pretoriana que le protege, informa y le apoya, ramificada por todos
los escalafones de la empresa.
En segundo plano se rodea
de gente menos afín a su persona pero muy efectivos que le dan muy buenos
resultados y de los que admite opiniones y las tiene muy en cuenta, pero no les
da excesiva confianza ni poder.
Maneja bien las Fuerzas de
Ventas, conoce a cada uno de los integrantes, sabe llegar a la persona que hay
detrás del comercial, y el exceso de presión lo suple con este conocimiento,
esto produce en el comercial un sentimiento contradictorio. Sabe motivar igual
de bien que desmotivar.
Es caprichoso y poco justo
en el trato con sus subordinados y antepone sus intereses y los de su grupo a
los generales. De carácter inestable, en sus momentos bajos es muy destructivo
incluso con las personas que le apoyan.
Toma decisiones y por norma
general las asume, se vende muy bien a sus superiores y crea un ambiente
embaucador en estas relaciones.
A todo aquel que le haga
sombra, discuta en demasía sus decisiones, le critique o le perjudique a él o a
su grupo tiene asegurado más temprano que tarde su fin en la empresa ya que son
implacables en este sentido.
Esto produce Fuerzas de
Ventas disciplinadas, con poca iniciativa, con unos conductos de comunicación
distorsionados y de una eficacia que depende de los aciertos y equivocaciones
exclusivas del “Cesar”.
Cuando el “Cesar fallece laboralmente” si no es
sustituido por uno de sus generales que de continuidad a su reinado, entonces lo
más probable es que el nuevo responsable haga una purga de todos sus acólitos
sin ningún tipo de piedad.
Y lo peor es que
en épocas convulsas de cambios de dirección de un “Cesar”, se crea una “revolución”
y al final se guillotina por guillotinar seas de donde seas y hayas hecho lo
que hayas hecho…
Por cierto,
¿habéis visto mi cabeza por algún lado?
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