Es respetado y es un referente de
autoridad en el grupo.
Es el catalizador de las ventas y el hilo conductor entre la empresa y la fuerza de ventas que dirige.
Transmite las órdenes y las necesidades de la empresa de manera organizada y entendible para cada uno de sus subordinados, es un flujo de energía constante y motivante hacia la base de la pirámide.
Aguanta la presión a la que se verá sometido por las necesidades de la empresa y la administrará en su justa medida, debe transformar ideas y conceptos en ventas efectivas.
Mantiene informado a sus subordinados, la información es poder y este perfil de mando necesita gente poderosa a sus órdenes.
Conoce a sus comerciales, conoce sus perfiles y en base a esta información le da la posición en el grupo a cada integrante.
Se reúne periódicamente con sus subordinados y crea grupos homogéneos.
Ante sus superiores expone, es dinámico y aporta en base a sus conocimientos de campo y del personal que dirige ideas y opiniones, hay que tenerle muy en cuenta ya que aporta información de retorno muy valiosa para la empresa.
Suelen ser incisivos y suelen hablar con claridad y sin excesivos tapujos. Se les debe tolerar y escuchar muy atentamente.
Sin duda alguna sabe liderar personas y proyectos….
Ahora bien si en el escalafón superior tiene un jefe tirano el Jefe Lider tiene muy poco recorrido y será asediado hasta su caída, si el superior es un jefe dictador las posibilidades de supervivencia serán algo mayores siempre que tenga un alto perfil diplomático y controle el grupo leal al dictador y si tiene un Jefe Sisifo los celos y la inseguridad acabaran en conflicto y la salida del Líder.
(en diciembre os hablaré del Jefe Sisifo)
Por cierto, ¿donde está la tropa?
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